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箱包企业发展需多元(卓旅箱包推荐)
2015-04-06 09:04:19

 从去年下半年以来,国内箱包企业开始走多元化发展之路。产品多样化、营销渠道多元化,不仅仅扩展了箱包企业的盈利空间,而且避免了箱包行业的同质化竞争,实现了行业的差异化发展。

     产品多样化

     据浙江省箱包行业协会介绍,去年下半年以来,义乌市新增加的97条胶鞋生产流水线中,有相当一部分来自东阳的箱包企业。他们在生产箱包的同时,另增加了 胶鞋生产流水线,同时涉及两个产业。有些箱包企业是成立子公司来生产胶鞋,而一些较小的企业则与亲戚、朋友合作,一起生产胶鞋。

     卓旅箱包公司相关负责人表示,该公司的箱包产品七成出口,三成内销,一直发展得很平稳。虽然发展平稳,但受国际多种因素影响,加上国内生产成本增加,卓旅箱包利润降 低,开始考虑以转型来拉动发展。去年底,“卓旅”投资600万元,引进了2条胶鞋生产流水线,准备生产中高档胶鞋。现在,胶鞋生产工人有500多名,2条 生产流水线每月能产24万双胶鞋。记者了解到,该企业今年年初才正式开工生产胶鞋,比其他企业晚了几个月,但目前该企业胶鞋的生产情况还是很不错的。

     为了走出多元化的发展路,一些规模较小的箱包企业也开始涉足胶鞋生产。记者了解到,与大企业不同的是,较小的企业多是联合亲戚或朋友一起转型。一位 胶鞋企业的负责人表示,许多小型的箱包企业,花几十万元购进胶鞋生产流水线来生产胶鞋,这些箱包企业与懂得生产胶鞋的人合作,在自己的箱包厂里生产胶鞋, 有些箱包企业的胶鞋生产情况还不错,一天能产上千双胶鞋。“近期,箱包企业的订单有所减少,箱包行业缺乏知名品牌、用地难、劳动力成本的上升等压缩了箱包行业的利润空间。为了提高企业收益,箱包企业开始生产多样性产品。”宁波市一家箱包出口企业的负责人表示。“之所以选择生产胶鞋,主要是受到区域化的影 响。”卓旅箱包负责人表示,在温州市仙降镇不管是原材料还是员工,甚至供销商都是现成的,完善的产业链促进了该公司向这方面发展。此外,一家规模较小的箱 包企业负责人也表示,胶鞋行业在仙降镇有一定发展历史,而制作工艺也较为简单,所以,让企业转型变得更为容易。

     营销渠道多样化

     不仅仅是生产的产品呈现出多样化的特点,箱包企业的营销渠道也不再只依靠传统渠道。据了解,传统的渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明,这种渠道在箱包 企业早期确实能起到一些积极的作用,但是随着时间的推移,这种渠道渐渐落后了,甚至成为制约箱包企业进一步发展的障碍。

     业内人士认为,在这种情况下,箱包企业应该走复合渠道路线,多种渠道并举。目前,已经有一些箱包企业采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。

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